动手写代码之前，如何验证一个创业想法

「验证」到底是什么

验证不是「我朋友说挺酷」。验证意味着你有证据，证明某一群具体的人已经在经历你要解决的问题，他们试过其他替代方案，而且能说清楚那些替代方案为什么没解决。 如果你说不出这群人是谁、也写不出他们的反对意见，那你手里的只是一个假设，不是验证。

7 步验证循环

一个晚上把下面的流程跑完。每一步都会产出一个可以指着说话的产物，给下一步用。

1. 写出一句话描述。写清楚是给谁用的、做什么、带来什么可能。如果要两句话才能说清，这个想法就还没聚焦。
2. 生成有依据的用户群。从一个网址或那句话出发，生成 4 到 8 个有命名的用户群，每个都打上「核心/近邻/边缘/非目标」标签。手动也可以，但用合成用户群生成通常更快也更诚实。
3. 每个核心用户群访谈 1 个虚拟人物。让他们回忆上一次遇到这个问题的场景、当时试过什么、结果为什么不行。不要推销，听摩擦。
4. 记录反对意见，而不只是需求。如果你写不出 3 条具体、不一样的「为什么不会买」，那就说明你还没看懂这个市场。
5. 给出 ship / fix / pivot 结论。强迫自己在一页内下判断，并引用 3 个可比产品——1 个成功案例、1 个反面案例、1 个近邻案例。对标产品能把你从自恋里拉出来。
6. 写出 3 个更锋利的真实访谈问题。合成验证最好的产出不是结论，而是你现在知道该拿去问真实用户的问题。
7. 做出决定：继续、重塑、还是放弃。写下来。一个没有决定的循环只是娱乐，不是验证。

这应该花多久

一个晚上。不是一个月。发布前验证的意义就是把本来要花 4 到 6 周瞎猜的时间压缩成几个小时的结构化压测。如果一次循环花了超过一天，要么你的一句话太模糊，要么你的用户群太宽。

合成结论什么时候会骗你

合成调研有几种可预期的失败模式，下面三种都要留意：

• 用户群塌掉。每个人物听起来都一样。通常说明你的一句话描述太通用，写窄一点再跑。
• 一致叫好。没有反对、没有犹豫。显式加入「边缘人物」和「非目标人物」，强行把冲突拉回来。
• 对标只盯着大赢家。模型会倾向于从品类里最出名的公司找对标。记得显式要求「反面对标」，不要让结论只建立在赢家身上。

绿灯、黄灯、红灯

Ship

用户群之间差异清晰、反对意见具体、结论给出了明确的赢家对标，接下来的 3 个动作这周就能执行。可以去做真实落地页、跑至少 3 次真人访谈，然后再写正式代码。

Fix

只有一个用户群真正撑起这个想法，其他都是「礼貌但不紧迫」。把定位收窄到那个用户群、把一句话写得更锋利、再跑一遍。两三次迭代通常就能出来明显更强的版本。

Pivot

反面对标一直压过赢家对标；每个人物都提出了结构性反对；或者问题其实属于另一类人。 不要硬撑原框架，把精力导向结论指出的那个方向。

常见问题